Háblenos de su carrera hasta la fecha y de cómo llegó a Bidstack. (aspectos destacados y anécdotas)
Llevo 7 años inmerso en la industria de los videojuegos, el entorno digital y la ad tech, y estoy especializado en publicidad y monetización. En 2016, dejé mi querida Francia para unirme a la rama londinense del ad-exchange francés Mozoo y desarrollar el producto Surikate en Europa, que era el brazo de rendimiento directo del negocio (UA) para las principales apps de juegos y estilo de vida. Tras un periodo de importante crecimiento, Mozoo adquirió en 2017 AdinCube, una plataforma líder de mediación publicitaria para desarrolladores de apps de juegos. Aquí se me dio la oportunidad de unirme al nuevo equipo, donde utilicé mi experiencia para asegurar las asociaciones de editores en toda la región de EMEA. Un año después, en 2018, tras un rápido periodo de expansión, AdinCube fue adquirida por Ogury, donde construí con éxito la cartera de editores de juegos desde cero. Aquí pude incorporar estudios de juegos como Miniclip, Kwalee, Outfit7, Crazy Lab Games, Good Job Games y muchos más. En 2021 tuve la oportunidad de unirme a Bidstack para ampliar la cartera de editores en móviles, PC y consolas, y ahora soy responsable de la parte de la oferta del negocio en Europa y en varios otros mercados a nivel mundial.
¿En qué consiste su función como «vicepresidente de juegos» en Bidstack?
Principalmente se centra en gestionar y trabajar con un equipo joven y emprendedor apasionado por los juegos y en ayudar a los desarrolladores y editores de juegos a desbloquear una nueva fuente de ingresos incremental que proteja la experiencia de juego para el usuario final.
Mi función, que depende de nuestra vicepresidenta ejecutiva de juegos con sede en Estados Unidos, consiste básicamente en dirigir el desarrollo del negocio en Europa con los desarrolladores y editores de juegos en el Reino Unido, EMEA y otros territorios internacionales.
Nuestra misión es educar a los estudios sobre los beneficios de la integración de las tecnologías de monetización de Bidstack, independientemente de la plataforma y la estructuración de acuerdos con los editores AAA, los principales estudios de juegos y los títulos AAA.
¿Qué le atrajo de la industria del juego?
Mi camino hacia los juegos se forjó de forma bastante natural. Si doy un paso atrás, siempre me han apasionado los juegos y he sido jugador desde que tengo uso de razón. Todavía me veo jugando a la SEGA Mega Drive con mis hermanos y pasando horas con mi Gameboy o Nintendo DS antes de evolucionar con cada generación de nuevas consolas como la PS1, PS2, la Xbox 360, etc.
Cuando empecé mi carrera, me inicié en el mundo digital y la publicidad en el móvil, primero en el lado de las UA en Surikate de Mozoo y luego en el lado de la monetización en el juego a través de varias plataformas de mediación de anuncios y redes publicitarias; esto me dio la oportunidad de relacionarme con los estudios de juegos por primera vez.
La creatividad, el talento genuino y la pasión que rodea a estas personas realmente me impresionaron, y me pareció increíble descubrir más sobre los intercambios programáticos y todas las reglas, procesos y consideraciones técnicas que ocurrían en el fondo de los propios juegos para impulsar los ingresos de esos estudios.
Hoy en día, estoy muy agradecido de trabajar en un sector de tan rápido crecimiento y en constante evolución. El mercado de los juegos es una industria multimillonaria que atrae a unos 3.000 millones de jugadores al año, y esa cifra parece que sólo va a crecer.
La industria ya no es un nicho de interés; los videojuegos son ahora la corriente principal y forman parte de la vida cotidiana de miles de millones de personas. Los anunciantes han empezado a prestarle más atención, además de a su combinación de medios tradicionales como la televisión, la prensa o las redes sociales, lo que hace que sea el mejor lugar para estar, en mi opinión.
Lo que es súper emocionante en nuestra industria es que nunca te puedes aburrir. Desde las nuevas leyes de privacidad y protección de datos de los usuarios, los nuevos formatos de monetización y las plataformas de juego hasta las fusiones y adquisiciones que baten récords, siempre hay algo nuevo.
¿Eres un jugador en tu tiempo libre/a qué juegas?
Sigo siendo un jugador, sobre todo de consola. Soy un gran fan de mi PS5, y si no me encuentras jugando a COD Modern Warfare 2 estos días, probablemente estaré intentando terminar Elden Ring.
Bidstack es una plataforma de publicidad y monetización de videojuegos. ¿Qué significa esto en la práctica?
La misión de Bidstack es permitir a los desarrolladores de juegos controlar y monetizar dinámicamente el espacio dentro y alrededor de sus entornos de juego.
Nuestra plataforma programática es pionera en la forma en que las marcas ofrecen anuncios en espacios naturales dentro de los videojuegos, con estas experiencias de marca que varían desde banners en las pistas y vallas publicitarias en el paisaje urbano hasta tableros LED en el terreno de juego, skins y otras superficies contextualmente relevantes dentro de un entorno de juego.
La plataforma se diseñó teniendo en cuenta el rendimiento, y todos nuestros productos garantizan la estabilidad y la seguridad de nuestros socios en su inventario dentro del juego, el vídeo de recompensa y el menú. Nuestra tecnología patentada también garantiza que se mantenga el realismo de un juego al renderizar los efectos sobre los creativos para que sean una parte perfecta de la experiencia.
Bidstack ofrece a los editores un control total sobre lo que aparece en sus juegos a través de nuestra AdConsole, donde pueden aprobar o rechazar anuncios en tiempo real antes de que aparezcan en sus entornos de juego. Reforzamos aún más nuestras capacidades de calidad publicitaria con la adquisición de Pubguard (una plataforma de malvertising y calidad publicitaria) en 2019, con su conjunto de herramientas que garantizan que ofrecemos una experiencia publicitaria de primera calidad para nuestros socios y mantenemos estrictas exclusiones de categorías.
Bidstack entregó la primera campaña programática en juegos del mundo en 2018. Desde entonces, hemos pasado de un equipo de 4 personas a más de 80 en 5 ubicaciones internacionales y nos hemos convertido en una empresa pública que cotiza en la Bolsa de Londres. También tenemos una huella de ventas única gracias a nuestros socios estratégicos y aseguramos una sólida cartera de +150 juegos en móviles, PC y consolas.
Sin embargo, la publicidad representa sólo un caso de uso de nuestra tecnología, ya que muchos de nuestros socios de juegos utilizan la plataforma como herramienta de gestión de contenidos para reducir los ciclos de desarrollo y gestionar las relaciones de licencia de marca en sus títulos.
¿Cuáles son los beneficios de la publicidad en el juego para los desarrolladores y los jugadores?
Las ventajas son numerosas. Nuestra tecnología abre una nueva vía sostenible de ingresos para los editores, que no es intrusiva y puede funcionar junto a las estrategias de monetización existentes.
Los desarrolladores pueden ahora recrear con autenticidad entornos del mundo real en los que el público espera la presencia de publicidad realista, como vallas publicitarias, banners o anuncios de productos en el juego, en el menú y en formatos de vídeo con recompensa.
Somos la solución líder cuando se trata de ayudar a los desarrolladores de todas las plataformas (móvil, PC, consola, metaverso) a navegar por las olas del medio con éxito, abriendo este nuevo ingreso incremental y reduciendo la presión publicitaria con una mejor experiencia de usuario.
En un mundo en el que la gran mayoría de los anuncios de juegos se basan en el rendimiento, la publicidad de marca que ofrecemos reduce las tasas de abandono y aumenta la retención de usuarios para los desarrolladores, haciendo del juego un entorno más premium y seguro.
Esto me lleva a los beneficios para el jugador. A diferencia de otros tipos de anuncios digitales, la publicidad dentro del juego también se adapta mejor a los consumidores. Siete de cada diez jugadores del Reino Unido se sienten positivos o neutrales respecto a la publicidad integrada orgánicamente en los juegos. Entre los jugadores de consola, el 22% es más propenso a comprar marcas anunciadas en los juegos.
Mientras que algunos formatos publicitarios existentes y bien establecidos pueden resultar intrusivos (anuncios a pantalla completa que no se pueden saltar, etc.), cuando se hace bien, la publicidad dentro del juego, totalmente nativa y mezclada en el entorno de forma no clicable, puede aumentar realmente la inmersión y convertir el juego en una experiencia más realista. Personalmente, me encantaría encontrarme con una valla publicitaria que promocionara el último smartphone de una marca real cuando caminara por Night City en CyberPunk. Sería impresionante y me haría sentir que esto es algo real.
¿Cuál es el mejor anuncio del juego que has visto últimamente?
Probablemente nuestra campaña con Paco Rabanne y Starcom en Rezzil, que ganó la Mejor Campaña Regional – Norteamérica en la ceremonia de TheWires 2022 recientemente. Ofreció unos resultados impresionantes mediante el uso de la realidad contextual y virtual, y abrió el camino a futuras oportunidades en ese espacio.
¿Cuáles son algunos de los retos del juego y cómo se pueden superar?
Uno de los principales retos es el hecho de que cada jugador es diferente, especialmente en el ámbito del free-to-play, y reaccionará a la experiencia de un juego a su manera, por lo que es importante explorar diferentes formas de monetizar tus títulos.
La armonía entre las compras dentro de la aplicación y la publicidad dentro del juego es fundamental. Ambas soluciones son complementarias y tienen que funcionar en el equilibrio adecuado. Como decía antes, ahora hay tantos formatos innovadores en el mercado que los desarrolladores de juegos tienen una oportunidad real de apoyar el desarrollo de sus juegos al tiempo que mejoran la experiencia de los jugadores.
Otro reto es mantenerse al día con las nuevas innovaciones que impulsan el valor en un mercado en constante evolución. Para mantenerse a la vanguardia, creo que hay que crear confianza con los jugadores y mostrarles respeto aprovechando los anuncios de marca de calidad en formatos diseñados para mejorar su experiencia de juego, en lugar de contaminar la experiencia de juego con publicidad excesivamente intrusiva y no relevante que dañará toda la experiencia.
Así pues, dado que los jugadores están menos acostumbrados a pagar por acceder a sus juegos favoritos y se sienten cada vez más frustrados por los métodos de monetización intrusivos, muchos desarrolladores están recurriendo a la publicidad dentro del juego como una opción que funciona tanto para los creadores como para los jugadores.
De cara al futuro, ¿qué podemos esperar de Bidstack -y de usted- en 2023?
Bidstack está en una etapa de crecimiento emocionante. Recientemente hemos anunciado algunas contrataciones importantes en Estados Unidos y el año 2023 no muestra signos de desaceleración. El año que viene esperamos ampliar nuestra gama de productos y formatos publicitarios, incorporar más estudios de juegos y marcas, y hacer crecer aún más nuestro talentoso equipo. Personalmente, una parte de mi trabajo que me encanta es asistir a increíbles conferencias de tecnología y eventos de juegos. Con el mundo abierto de nuevo, 2023 nos ofrece oportunidades increíbles para poner nuestra tecnología delante de los mejores editores y marcas del mundo.
