BetGames ha causado sensación en los últimos meses con el lanzamiento de su revolucionario deporte en directo, Twain Sport.
Hablamos con Andreas Koeberl, consejero delegado de BetGames, sobre todo lo relacionado con la acción en directo y sobre cómo la gran apuesta de Twain Sport por atraer a la generación de las apuestas Tik Tok con lo último en apuestas cortas y de alto volumen ya está siendo un éxito.
¡Enhorabuena por el lanzamiento de T-Kick! Dado que el fútbol es el deporte más universal del mundo, ¿cuáles son sus planes globales para esta versión híbrida única del fútbol en directo?
AK: Muchas gracias. Estoy increíblemente orgulloso del equipo por haberlo hecho realidad justo antes de ICE, que proporcionó el escenario perfecto para mostrar nuestro revolucionario producto a la industria global del iGaming. Nuestras ambiciones de ser los mejores son altas, y tienen que serlo, ya que el fútbol es el deporte más grande del mundo, no importa si lo ves como un aficionado al deporte o como un apostador.
La respuesta es muy sencilla: queremos llevar T-Kick a todos los continentes, empezando por nuestros mercados nacionales de Sudáfrica y Europa, donde ya somos uno de los mejores en entretenimiento en directo. Lo mejor es que todos los operadores que ya tienen T-Basket pueden activar T-Kick sin ningún esfuerzo, lo que ofrece a nuestros socios de primer nivel un excelente trampolín hacia el éxito inmediato.
En cuanto a esta adaptación híbrida de las apuestas de fútbol en directo, ¿podría explicarnos cómo funciona y cómo se posiciona T-Kick para beneficiar a sus socios operadores de grandes marcas?
AK: En general, posicionamos T-Kick como un producto complementario a los deportes de primer nivel, que proporciona participación e ingresos adicionales, en lugar de canibalizar las apuestas deportivas. Para nosotros, se trata de complementar los encuentros deportivos, y con más de 10.000 partidos de T-Kick y T-Basket al mes, ofrecemos a los operadores un producto perfecto para las horas de menor afluencia y entre los principales partidos deportivos.
Para complementar las apuestas deportivas, esto significa un torneo completo cara a cara cada hora. De este modo, nuestros operadores asociados disponen de un producto atractivo que, además, es exactamente la acción corta y en directo que desean los jugadores: antes, después o durante un partido de la Liga de Campeones… ¡o incluso en el descanso! No sólo eso, ahora que tenemos dos deportes – T-Basket y T-Kick, los jugadores obtienen 30 partidos súper rápidos con liquidación inmediata cada hora. Esta idea de ofrecer contenido único complementario está en nuestro ADN en BetGames desde el inicio de la compañía, y estamos seguros de que con la siguiente etapa de nuestra evolución, tenemos el producto perfecto.
¿Cree BetGames y Twain Sport que la acción en directo y en formato corto es el futuro de las apuestas en directo y cómo se adapta esto a la nueva generación de jugadores?
AK: La cuestión de cómo atraer a la Generación Z es probablemente el quebradero de cabeza de todos los operadores y proveedores del sector. Creo que no hay una receta ni una respuesta correcta. Lo que sí sabemos es que tenemos que pensar de forma diferente y probar formas totalmente nuevas de captación que impliquen diferentes canales y formas de entretenimiento. Pensar que un producto específico puede solucionar el problema antes mencionado es probablemente ingenuo. En lo que respecta a TWAIN SPORT, vemos que la edad media de nuestros jugadores ronda los 25 años, y dada la naturaleza del producto, lleno de acción y rápido, parece que estamos atrayendo a las nuevas generaciones con una demanda de contenidos breves al estilo «Tik-Tok». Además, la facilidad y comprensión de nuestro producto nos permite atraer a jugadores más nuevos y ocasionales.
Todos nuestros lectores de European Gaming conocen el valor del comercio minorista en países como Bélgica, Austria y Alemania. ¿Puede T-Kick funcionar en las tiendas de apuestas tan bien como lo hace online?
AK: Esa es una gran pregunta. De momento, solo estamos presentes en el mundo digital con unas 40 marcas, aunque tenemos planes muy interesantes para el comercio minorista.
En cuanto a la mecánica del producto, dado que T-Kick ofrece un torneo de fútbol completo cada hora, lo convierte en un producto muy adecuado para el entorno social de una tienda minorista. El interés de los operadores lo demuestra. Ya hemos firmado varios contratos importantes en toda Europa para poner el producto en las SSBT y en la pantalla de las tiendas, y los primeros lanzamientos al por menor se esperan para principios del segundo trimestre, así que ¡estén atentos!
Por último, pero no por ello menos importante, en lo que se refiere a aumentar la participación de los jugadores y los ingresos incrementales, ¿podría explicarnos con quién se pondrá en marcha T-Kick y cómo puede tener un impacto único para los operadores que buscan captar nuevos jugadores?
AK: Nuestro objetivo es lanzarlo en al menos el 80% de los sitios existentes de BetGames. Como ya estamos presentes en 1.500 sitios web de todo el mundo, puede hacerse una idea de lo que pretendemos. Hemos tenido la suerte de contar con socios increíbles como Betway, Hollywoodbets, TopSport, Betsson y muchos más que ya lo han lanzado. Curiosamente, alrededor de una cuarta parte de las marcas con las que nos hemos puesto en marcha son nuevas para nosotros, así que ya podemos ver que tenemos un producto que nos está proporcionando un crecimiento neto real.
Desde el punto de vista de los operadores, me gustaría reiterar el mayor punto fuerte y el valor que aportamos: se trata de ofrecer el producto complementario perfecto para los deportes de primer nivel, que emociona y atrae a un público casual de nueva generación. No sólo eso, sino que también estamos aportando una innovación muy necesaria en el mundo minorista que puede atraer a nuevos grupos demográficos de jugadores.
Por si fuera poco, la integridad está en el corazón de TWAIN SPORT dada nuestra asociación con Sportradar, por lo que, especialmente en un entorno con una regulación cada vez más estricta como Europa, ofrecemos algo realmente innovador en línea con las regulaciones de la MGA, UKGC y otros importantes marcos europeos.