Su eslogan es que crean tragaperras con acento alemán. ¿Puede decirnos algo más al respecto?
Alemania es nuestro mercado. Es donde vivimos y trabajamos, y también el mercado para el que trabajamos. Por supuesto, nos hubiera gustado que la normativa que entró en vigor el año pasado fuera diferente. Pero, como ocurre a menudo en la vida, hay oportunidades.
El mercado alemán es grande y sigue siéndolo, a pesar de las adversidades. Es el segundo o tercer mercado de Europa. Y también es un mercado especial en cuanto a hábitos y gustos de juego, que entendemos bien gracias a nuestros años de experiencia, tanto en tierra como en línea. Ese es nuestro «acento alemán»: el del mercado, para ¡el mercado!
Producimos juegos con mecánicas, características y matemáticas que sabemos que gustan a los jugadores alemanes. Pero también nos gusta adoptar un enfoque fresco y moderno más allá de nuestros magníficos gráficos. Porque ése es el segundo nivel de nuestro acento alemán: queremos defender lo que representa el «Made in Germany» en el mejor sentido: calidad, tecnología y fiabilidad. Y, por supuesto, la famosa medida de la falta de humor».
¿Qué es lo que hace que los contenidos sean los más eficaces en el mercado alemán? ¿Qué temas/características/etc. atraen a los jugadores?
La calidad funciona en todas partes, por supuesto, y no importa de dónde venga. Por eso no nos limitamos al mercado alemán. Sabemos que las características que funcionan especialmente bien en Alemania también encuentran adeptos en los mercados nórdicos o asiáticos.
Por supuesto, están los clásicos esenciales que pertenecen a toda cartera: buenos juegos de frutas, tragaperras con temática del Antiguo Egipto, etc. Pero detenerse ahí sería demasiado simplista.
Hold & Respin es definitivamente una característica que creemos que es un verdadero cambio de juego después de nuestro primer lanzamiento de este tipo, «Total Eclipse», y queremos explorar variaciones de eso.
Nos hemos dedicado a algunos temas y mitos alemanes, historias que no han sido contadas cientos de veces por los diseñadores de juegos. Pero no queremos ignorar los temas y mitos clásicos, como los dioses nórdicos, por ejemplo. Queremos trabajar a nivel internacional.
¿Cómo se añade el inconfundible humor alemán a sus juegos y a la marca de su estudio?
¿Existe un sentido del humor alemán? O, en otras palabras, ¿hay humor en Alemania? Preferimos dejar la respuesta a los lectores, pero digamos esto: nuestra industria en general, pero también la normativa alemana en particular, sólo se pueden soportar con una buena dosis de humor. En su defecto, la cerveza alemana siempre ayuda.
¿La normativa ha afectado negativamente al mercado alemán? ¿Cómo pueden adaptarse los operadores?
Para nosotros, la normativa no ha facilitado la entrada en el mercado como nuevo proveedor. Pero como nuestro objetivo es ir más allá del mercado alemán, seguimos siendo muy optimistas. La normativa ha sido positiva para nosotros en el sentido de que no todos los juegos disponibles en el mercado internacional podían ofrecerse sin más en Alemania. Pero la demanda del mercado alemán sigue siendo alta, por lo que es importante conocer las necesidades de los jugadores y poder atenderlas específicamente. No basta con bajar el RTP.
Gracias a nuestros muchos años de experiencia, podemos atender esas necesidades, desde los temas y la mecánica del juego hasta la demanda de calidad. Y la lista de nuestros socios, como Relax, Pariplay y United Remote, es una prueba de ello.
¿Tienen algún plan fuera del mercado alemán?
Como he dicho, aunque hay que empezar por algún sitio, desde el principio hemos pensado más allá de Alemania. Y nuestro éxito en otros mercados es prueba de ello. Sería presuntuoso medirnos con la industria automovilística alemana todavía. Pero si lo hiciéramos, preferiríamos ser Porsche que VW.
¿Qué lecciones ha aprendido en Alemania que le ayudarán a triunfar en otros lugares?
Siempre hay que esperar lo inesperado, sobre todo en lo que respecta a la normativa. Y sobre el mismo tema, si puedes triunfar aquí, puedes hacerlo en cualquier parte. Y, por último, no todo tiene que tener sentido, pero hay que saber cómo afrontarlo.