Mark Chakravarti, Director de Inversiones de SportingWin, habla de la experiencia del operador al obtener una licencia en Bulgaria y de cómo utilizará ahora su plataforma reguladora interna para entrar en otros mercados europeos.
Yo diría que una plataforma reguladora propia es lo más importante para los operadores que quieren impulsar la expansión en los mercados europeos. Sin una plataforma moderna y ágil que proporcione la información que necesitan los reguladores, las solicitudes de licencia se prolongarán durante meses e incluso años.
En SportingWin lo hemos aprendido por las malas.
Cuando iniciamos el negocio en 2019, identificamos Bulgaria como un mercado de enorme potencial y en el que estábamos deseando debutar. Según nuestra evaluación, el AGR alcanzaría el 20% anual durante los próximos cinco años, lo que supondría un valor de mercado de 500 millones de euros al año.
A continuación, nos pusimos a recopilar la documentación legal exigida por la Agencia Tributaria para solicitar la licencia, una tarea importante en sí misma, pero pronto nos daríamos cuenta de que era sólo el principio del proceso.
El organismo regulador búlgaro es uno de los más estrictos del mundo, lo cual es positivo. Garantiza que los operadores que obtienen la aprobación para entrar en el mercado son del más alto nivel, especialmente en lo que se refiere al juego responsable.
En virtud de sus requisitos, los operadores deben ser capaces de proporcionar determinadas perspectivas e información al regulador en tiempo real y esto, a su vez, requiere una plataforma reguladora potente y ágil. En última instancia, tomamos la decisión de desarrollar esta tecnología internamente.
Aunque era lo correcto, ralentizó considerablemente nuestro proceso de solicitud de licencias mientras el regulador y nuestro equipo de desarrollo interno colaboraban para garantizar que cumplía plenamente sus requisitos.
Finalmente llegamos al punto en el que la Agencia Tributaria estaba satisfecha con la documentación que habíamos presentado y con nuestra plataforma reg-tech patentada, y nos dio luz verde para entrar en el mercado en enero de 2021. Desde entonces, hemos ganado una tracción increíble entre los jugadores.
Al igual que la mayoría de los operadores, ahora queremos llevar SportingWin a otros mercados y nuestra plataforma de regulación desarrollada internamente será la base para construir nuestra presencia en toda la región. Es realmente impresionante y ahora que se ha certificado en Bulgaria, puede utilizarse en otros lugares.
Hemos identificado Rumanía como nuestro próximo mercado y, aunque todavía tenemos que presentar nuestra solicitud a la autoridad reguladora, nuestra plataforma reguladora patentada garantizará que el proceso sea mucho más sencillo y rápido que en Bulgaria.
Esto se debe a varias razones. Dado lo estricta que es la Agencia Tributaria Nacional con sus normas y su aplicación, otras jurisdicciones estarán encantadas de aprobar nuestra plataforma sin someterla de nuevo al mismo nivel de escrutinio.
Lo mismo ocurre con gran parte de la documentación que completamos como parte de nuestra solicitud en Bulgaria; por ejemplo, el regulador rumano está dispuesto a trasladarla, así como las certificaciones técnicas y de software que nos concedieron.
Por supuesto, los reguladores locales seguirán llevando a cabo sus propias investigaciones y querrán poner a prueba determinados aspectos de nuestras plataformas, tecnología y software, pero gran parte del trabajo duro ya está hecho y esto nos permitirá entrar en otros mercados a buen ritmo.
Además de una plataforma reguladora propia, trámites aprobados y la experiencia de haber pasado por una solicitud de licencia, la última pieza del rompecabezas que necesitan los operadores es una marca comercial europea para su(s) marca(s).
Recientemente hemos conseguido esto para SportingWin y realmente nos pone en el asiento del conductor para identificar y entrar en los mercados europeos regulados con una marca increíblemente fuerte, una oferta de productos superior y una potente plataforma reguladora funcionando en segundo plano.
Por todo ello, SportingWin es una propuesta atractiva para los inversores que deseen unirse a nuestra historia de éxito. Gracias a las bases técnicas con las que contamos, la inversión que conseguimos se destina a la comercialización de nuestra marca en cada país, lo que a su vez nos permite generar rápidamente una cuota significativa.
A pesar de llevar sólo un año en funcionamiento en Bulgaria, contamos con una base de jugadores amplia y leal y, en el cuarto trimestre, generamos 500.000 euros en ingresos netos brutos. Esta cifra aumentará considerablemente gracias a nuestra reciente asociación con Pinnacle, que nos permitirá añadir por primera vez una bolsa de apuestas a nuestra oferta.
Como ocurre con la mayoría de los operadores pequeños y medianos, el equipo de SportingWin tiene un plan a largo plazo para la empresa, que consiste en convertirla en una interesante oportunidad de adquisición para una de las grandes empresas que desean aumentar su presencia en los mercados regulados de toda Europa.
Sin nuestra plataforma reguladora patentada, marca europea y creciente colección de licencias, SportingWin simplemente no estaría en el radar de estas organizaciones, y mucho menos sería considerada una oportunidad seria de M&A.
Por supuesto, todavía queda mucho trabajo por hacer antes de que lleguemos a ese capítulo de nuestra historia, pero dado que los fundadores de SportingWin han construido y vendido negocios de apuestas antes, estoy seguro de que lo escribiremos en poco tiempo.
Mientras tanto, seguiremos utilizando nuestra plataforma reguladora para lanzar nuestra marca favorita de los jugadores y una experiencia de apuestas superior en mercados de toda Europa, generando ingresos sustanciales en cada una de las jurisdicciones a las que nos dirigimos.